近日青岛神秘顾客公司，诺特兰德市集及政策VP艾旭在2023GDMS全球数字营销峰会期间，经受网的独家专访。他以为本体营销是一种自然的品效合一的方式，输出正确的价值、正确的品牌理念，同期又把家具卖出去。若何让好本体触达用户？破圈营销的得胜案例？遴荐代言东谈主的初志和决策？请看艾旭的详备解答。

网：本年下半年品牌营销有哪些新趋势？

艾旭：当前是属于本体供给爆炸的期间，用户的详实力是很分布，这么的社会近况给品牌营销东谈主带来了更多挑战，需要咱们不断尝试“新”营销，比如前段时候瑞幸咖啡和茅台的联名，叫醒了一批没喝过茅台的用户去尝试了茅台滋味、维系了一批咖啡用户新的风仪咖啡；联名不算是新的营销妙技，但大IP的跨界联名让许多品牌东谈主齐趋之若鹜，因为攻占原有的范围老本越来越高，在新的挑战下“傍大款”好似成为了一种品牌出圈的有用妙技；

对诺特兰德来说，咱们一直在深耕“让更多东谈主吃上好养分”，中国健康虚耗品的市集渗入率还不到20%，还有很大的增漫空间；是以咱们也额外迎接有着相通价值理念的品牌能跟咱们全部共改动的虚耗场景，让更多好家具走进寻常匹夫家；

网：通过本体占领虚耗者心智，您以为什么本体是好的本体？品牌若何通过好本体触达用户？

艾旭：眼睛是心灵的窗户，本体是虚耗的眼睛，能打动虚耗者的本体一定是好本体，会分为“学到了”“通晓了”“确信了”“感动了”等不同脉络的打动；

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对诺特兰德来说，咱们专注用专科的本体在作念“养分普惠”的健康学问科普，咱们要作念精确本体、作念学问，在咱们的范围内作念专科的养分学问、品类、身分科普，让更多的大世东谈主群学会养分，为我方的健康掌抓主动权；

自然咱们看到额外多的流行趋势，然而有一种方式是场景营销，尤其是最近有比拟流行的短剧营销。像诺特兰德的家具是有使用场景的，用生计化的场景演绎的方式抒发使用场景，我以为这是终点好的标的，咱们也在奋力尝试搭建通盘本体中台，连续去作念本体情势的改动、本体创作时间的改动；

网：能先容诺特兰德在优质本体与营销的诱骗上，还有哪些玩法？

艾旭：前边咱们有聊到好的本体是能打动虚耗者的本体，最早咱们作念通顺养分的时候，优质本体的分娩者齐是那些健身栽培、通顺员，是以咱们其时险些和悉数通顺健身范围的本体输出者深度配合，险些能穿透通盘通顺健身的市集，到当前了，哪怕咱们照旧成为了全球养分范围的跨越品牌，如故有许多诚恳的用户对咱们品牌的通晓仍是运营养分品牌，这齐是咱们用专科本体和用户深度疏导明的成果；

但当前咱们在作念全球养分市集，面向的是更凡俗的全球虚耗者，像维生素、钙片、益生菌、胶原卵白等等品类，咱们前段时候作念了许多的尝试，和老爸评测这类专科类的既是达东谈主又是这个范围的评测行家，咱们会跟他共建本体，举例，咱们会把诺特兰德“批批送检”品性管控理念、“品性进取价钱向下”的家具理念通过这种相通理念的专科达东谈主去作念价值输出，即是一种很好的优质本体与营销诱骗的推行。

网：诺特兰德在破圈方面有许多得胜案例，能否共享一下念念路？

艾旭：我在GDMS的论坛上有共享一个不雅点，中国健康虚耗品行业需要有更多有影响力的influencer，咱们配合的达东谈主即是作念破圈动作，领先遴荐KOC配合的方式，是因为咱们想让更多东谈主“吃上好养分”，残害昔时健康虚耗是一种阔绰的仰视虚耗，这件事情要触达更多的用户，要有平视念念维，神秘顾客营运KOC是能最接近时时虚耗者的influencer，更懂虚耗者需求，更有共情力。

另外一个点是KOC存在于各个范围，咱们不错按照细分垂类作念深耕，学问类、母婴类、热沈类、生计类等各个范围不错一一破圈，咱们有超200多东谈主的BD团队，每天齐在寻找不同垂类KOC来共同作念本体共创，从而完满更多有影响力的东谈主以点带面，完满大范围的破圈。

网：诺特兰德还签了王濛、贾乃亮当作代言东谈主，遴荐这些代言东谈主的初志是什么？

艾旭：诺特兰德当作膳食养分行业的头部品牌，在品牌征战上是格外嗜好的，在代言东谈主方面，咱们遴荐双代言的方式，宇宙冠军王濛当作专科通顺员，以不断卓著自我的通顺精神在冬奥会上赢得4块金牌，王濛的冠军成长之路与这几年诺特兰德的品牌发展之路相吻合；但咱们以为诺特兰德不啻于品牌增长，咱们更是全家养分健康之选，贾乃亮是一个超头部明星主播以外，他也有着一个国民奶爸的东谈主设，起火足于单个变装的光环，不断进行新的身份挑战，自我突破；

是以看，咱们两个代言东谈主齐是在各自范围不断精进我方，不忘初心，以匠东谈主精神严于律己，不断为全球创造精神价值和社会价值，这是与诺特兰德的精神内核极其相似，品牌与代言东谈主一谈，强强集合，输出有价值的养分健康理念，经心处事好每一位虚耗者，真的作念到养分普惠到千门万户；

网：诺特兰德有什么国际化联系的布局？

艾旭：咱们当前积极鼓动全球化，本年照旧把外洋供应链征战好了，咱们发现膳食养分在外洋市集吵嘴常锻真金不怕火的，不论是北好意思、如故日韩，包括欧洲齐有额外多的锻真金不怕火品牌和锻真金不怕火虚耗者，咱们想作念的事情是把咱们在中国的得胜推行，去传递到全球；过一段时候诺特兰德也将会在香港线下渠谈上架销售，咱们照旧谋略了很久，也期待来岁咱们在外洋市集也能赢得优胜收成，咱们也会多向优秀的全球化企业学习；

网：您以为诺特兰德在外洋市集，若何跟锻真金不怕火品牌竞争？

艾旭：起始，咱们不是研讨竞争的问题，咱们要研讨的是若何用一种新的方式去把市集作念的更大，就像国内市集一样，有诺特兰德的出现之后，通盘行业的增长齐被激活了，咱们影响了一大齐原本不是养分品的虚耗者，把这个蛋糕作念大了，为通盘行业齐带来了增量；

但在外洋咱们会左证不同市集的锻真金不怕火度作念一些互异化市集策略，一些锻真金不怕火市集，如西洋市集渗入率高，咱们遴荐参预的方式可能会更偏向供给侧的迭代；像东南亚市集，改日咱们也会从需求侧作念一些精进；

网：关于品牌营销，咱们在外洋市集有私有的打发和玩法吗？

艾旭：不会私有，当作外洋市集咱们如故一个低级玩家，咱们需要跟更多优秀的全球化企业学习，但咱们一直齐是一个求实改动的团队青岛神秘顾客公司，在不久的将来咱们也但愿大略找到顺应咱们品牌私有的全球化打发，不错等咱们拿到成果之后再作念深度交流。