众所周知，自从我国开启医保药品目录谈判以来，“灵魂砍价”已成常态，留下了许多名场面和砍价金句。“降价别跟挤牙膏似的”“每个患者小群体都不该被放弃”“目标是一致的，我们都不希望被套路”……

本年以来，惠民农商银行继续稳重深化省联社党委“123456”总体责任想路，积极拓宽企业融资渠谈，助力辖内民营企业高质料发展。搁置当今，零卖贷款46.86亿元，较岁首增长6.68亿元，增幅16.64%；其中助力民营企业披发贷款4.5亿元，新增贷款户数1400户。

以政银融合为切入点，打造政银融合新款式

先后与13个镇街政府开展“政银融合行径基地”揭牌暨“金融职业专员”礼聘典礼，更动搭建政银融合行径基地，精确本质银企精确对接，同期制定助力企业专项本质决策，明确专项行径主义，粗俗搜集民营企业融资需求，多维度提高金融职业质效。搁置当今，累计对接民营企业128家，披发贷款2.1亿元。

与县行政审批局开展党建共建，联结开展电子交易派司下载责任，组织客户司理、农金员、金融职业专员对辖内个体工商户和企业开展拉网式精确对接。搁置当今，已对接个企2000余户，带动新增贷款3300万元。

与县东谈主社局开展党建共建，联结开展东谈主社金融代理职业点开采，同期对纳入“白名单”的中小微企业和农户进行全体授信，减少融资进程、次序。搁置当今，已建成客户司理驻村办公室80个，其中联结县东谈主社局开采东谈主社金融职业点23个。

以同行市集为聚焦点，更动居品补足金融供给

聚焦信贷居品精确发力。在同行调研基础上，针对辖内企业需求，更动推出“科技效用转变贷”“常识产权质押贷”“创业担保贷”等针对企业的信贷居品。9到10月份，神秘顾客营运结合秋收资金“短、急、频”的特色，推出“食粮收储贷”，对农户、新式农业打算主体、食粮收储等行业客户粗俗探问营销，简化办贷手续，开通业务堵点，减少审批层级，在授信资金及授信计策上给以重点支持。搁置当今，已披发食粮收储贷款2380万元。

聚焦客户精确挖潜。与县科学时代局开展党建共建，以“科技效用转变贷”“专精特新贷”“常识产权质押贷”“东谈主才贷”等信贷居品为主导，竣事对辖内科创企业的精确“滴灌”。搁置当今，已竣事全县31户科创企业进行探问全诡秘，披发“科技效用转变贷”24户1.02亿元、“常识产权质押贷款”7户9100万元。三是聚焦金融资源握投放。充分发扬好“网格化”经管和职业包片区款式，切实潜入到小微企业主和个体工商户身边，挨门配置对接台账，全力作念好信贷资金支持。搁置当今，民营企业贷款余额8.9亿元；制造业企业贷款余额亿0.6亿元。

以过程管控为发力点，优化职业民企出新意

优化客户司理驻村款式。将原先的驻村“1211+1”对接条款向“1+N+1”款式（即1名要道东谈主，N名打算户，1名无感授信激活客户）升级，教唆客户司理重点探问打算类客户、出门创业客户，提高金融职业精度。

优化驻村验收责任款式。用好聪惠营销系统驻村驻点责任过程管控功能，竣事驻村对接标签化经管。行总部部门逐日进行通报，班子成员组建3支当场抽查小组四不两直到驻村点探问，通过层层督导，继续提高驻村驻点质效。本年以来，累计开展客户司理驻村驻点（街、厂）10942次，竣事辖内屯子（社区、企业）全诡秘。

优化营销职业责任款式。继续下千里职业要点，潜入了解客户金融需求。在精确营销基础上神秘顾客教程，鼎力开展“金融进社区（村）、职业进家庭”行径，打造“支行行长+客户司理+农金员+要道东谈主”四级金融职业荟萃体系，竣事“基础金融不出村、详细金融不出乡（镇）、各类客户全诡秘”，继续提高农商银行金融职业质效。